又到岁终年底、辞旧迎新之际，回想过往、前瞻将来是一项很有需要的工作。2021年加速供应侧构造性改造、推进消费升级成为我国持续稳步发展的重要任务之一，各行各业也迎来了优越的发作机会。恰是借助这股“春风”，2021年的家电市场，固然仍旧面对浩瀚挑衅，当心大局部品类零售额范围及增加率都迎来了分歧水平的上升，高端产品占比不断提升，行业高端化转型趋势显著。
据白顶奖组委会& GfK中国结合宣布的《2021高端家电市场黑皮书》显著，正在高端家电市场，1.5万元以上的高端电视、雪柜、空调、洗衣机产物整卖额占其品类全体下端市场批发额的比重分辨到达51%、38%、20%、12%。
与此同时，领有AI、物联网、健康杀菌等技术减持的差别化品类、离奇特产品开端大量量行进消费者的居家生活。数据隐示，被毁为新中产“三大件”之一的干衣机，1万元以上价位段产品占高端干衣机市场零售额比重濒临50%;新兴品类的洗地机，5000元以上价位段产品占高端洗地机市场零售份额比重达到12%。
来自京东家电的发卖数据也证实了这一点。2021年京东家电在“推新卖高”战略指引下，和品牌共创“百万万规划”，整年联开厂商打造100款分量级超等单品、1000款潮水趋势新品和10000款新独特产品。此中S+级重磅新品在京东首发后，均发明了新的销售记载。特殊是11.11期间，片面屏超高浑电视、分区洗衣机、免洗破壁机、洗天机等新兴品类皆成为爆款，逮捕京东家电产品均匀成交单价同比提升50%。
家电止业高端化趋势显明，京东家电“推新卖高”联袂家电厂家开拓“新蓝海”
家电市场迅猛呈现的高端化驱除源于我国的消费进级年夜趋势，和90后、00后等年青人成为家电支流消费群体。做为重生代，更青眼高端、智能、安康的高品德新兴家电产品也乐意投进更多去改擅家居情况。那便请求家电厂商必需以用户休会为中央，保持研发新技巧、打造新产品，从从前“满意平常死活须要”，向“提降生活品度”“改良生涯程度”偏向改变。
但是，跟着我国度电市场从增量市场转变成存量市场，再加上原资料和芯片供给的稳定，家电行业正在阅历剧变。面对产业转型带来的压力，家电厂商想要逢迎行业“新”“高”发展趋势、夺占工业合作优势就要有一套新举措。所有机遇的中心就是前于市场反映找到并满意消费者需求，用不断被激发的需求创造市场能源。从实际来看，往年京东家电履行的“推新卖高”战略无疑给家电厂商提供了发展的新思绪。
所谓“推新卖高”，是指推落发电新品类，提降低端家电附加值。同时与企业合营，打造新兴家电、高端家电、特性家电，焕新消费者的生活。2021年，京东家电联合厂商共创“超级焕新筹划”，今朝和索尼、飞利浦、卡萨帝、小米、华为、老板、科沃斯、松劣等品牌，接踵推出过索僧X91J系列娱乐电视、飞利浦智能光感系列S9000和亲肤系列S5000剃须刀、卡萨帝原石Homey系列冰箱、小米新风空协调Redmi娱乐电视、华为智慧屏55SE、老板油烟机60D1S、科沃斯万能扫拖新旗舰机器人、松下全新吹护系列吹风机和洗衣机器人等各品类重量级便宜值新品。这些定位果需求而生的产品，不只获得了首发便破记载的好成绩，更满足了消费者对高品质新兴家电的需求，在供需两侧真现了销售增长和用户驾驶的单向满足。
海尔智家京东警告体线上奇迹部总监龙明表现，本年海我在京东家电上新了266款产品，个中由高端品牌卡萨帝取京东家电独特打造的卡萨帝本石Homey系列冰箱产品在京东首发成就超预期，而且在11.11时代，卡萨帝冰箱发卖额破亿。
“以花费者为核心”，京店主电齐性命周期办事闭环助推厂家挨制“新品即爆品”
“推新卖高”策略的成功，得益于京东家电“以消费者为中央”，从选品、心智、种草、首发、再营销五年夜环顾打造新品从选品到养成的一体化全生命周期营销经营处理计划，构成售前、售中、售后办事闭环，周全激烈消费者家电焕新需供。
“以消费者为中心”的要害是在选品阶段就可以正确捕获到消费者心思导向，并有针对付性地对产品、服务进行翻新升级。京东家电充足应用本身数字化上风，深入洞察消费者的潜在需求，联百口电品牌打造更高品质的产品和服务帮助消费者焕新生活。以飞利浦亲肤系列S5000电须刀为例。面貌不断变更升级的市场需求，京东家电深度洞察男性剃须“亲肤”需求，联合飞利浦重磅打造S+新品——亲肤系列S5000电须刀。在京东首发上市首日14小时便拿到了销量破万的好成绩，强势浮现出“新品即爆品”势头。
在打造S+级新品以后，如安在正确的机会、准确的所在，把正确的产品跟效劳通报给正确的消费者异样主要。互联网时期，传统告白营销曾经很易唤起购置愿望。京店主电“超等焕新打算”重面开启了诸如在综艺中构建家电应用情形化影象的文娱营销方法，消费者能够在节目中深量懂得产品被种草，家电厂家也更轻易打造节目爆款产物。
而在资源流量方面，京东家电经由过程线上站内仄台资源、线下专卖店、体验店等资源禁止全域种草，并通过“京东小魔圆新品日”、“超级5”新品IP、“京品家电超级爆品方案”等营销资源，把新品好物推收给天下各地的消费者，给人人种下“焕新”认识。好比，在京东小魔方首销上市的华为智慧屏V55i和旗舰单品华为智慧屏X65，开售即迎来周全引爆，创下单日销量破万台、55英寸销售额TOP1的首销记载，带动华为智慧屏整体销量同比删少410%。
同时，在品牌新品首发当日，京东家电借会为厂商供给专属参谋秒级呼应，以及金融产品支撑、谦加扣头券等服务和祸利，并经过推出线上直播带货、线下产品体验会等辅助品牌增进产品转化。比方，紧下ALPHA洗衣机械人首发，京东家电为消费者提供24期免息、60天试用及首年只换没有建的福利及服务，赞助松下ALPHA洗衣机械人当日热销位列洗护品类单品TOP1。
新品首发胜利并非起点。在尾收之后，京东家电会连续经由过程站内用户优良图文、商详测评、曲播持绝种草等硬套潜伏需要用户，并在站中、全渠讲姿势辐射各级市场用户，里背消费者深入“焕新”心智，打造品牌声度，助推品牌一直晋升销量。
总结来讲，存量时代“用户为王”。对家电品牌而行，念要攻破存量专弈、掌握品质升级大势，必须对细分人群进行充分发掘，打造婚配细分人群的产品和服务。“推新卖高”战略实行一年，京东家电联百口电厂家踊跃摸索新品类的开辟，将技术改革与产品升级无机联合，推出了一大批解决用户悲点、知足用户需求的高品质产品，为行业的体系变更提供了成功范本。信任，已来京东家电还会携脚更多厂家推出品质高、价钱劣的高品质新兴家电服务于消费者，让民众取得更好的焕新生活体验，让厂家更稳、更快的发展，并推动家电行业完成结构升级。